Calculadora Punto de Equilibrio
Descubre cuántas unidades necesitas vender para cubrir todos tus costos. Esencial para cualquier negocio o emprendimiento en México.
Datos del negocio
$
Renta, nómina fija, servicios, etc.$
Materiales, comisiones, empaque, etc.$
Precio al que vendes cada unidadPunto de equilibrio
625 unidades
Ingresos en equilibrio$125,000
Margen por unidad$80
Margen de contribución40.0%
Costos fijos$50,000
Precio de venta/u$200
Costo variable/u$120
Margen de contribución/u$80
Unidades en equilibrio625 u
Ingresos en equilibrio$125,000
Cómo usar esta calculadora
Ingresa los tres datos clave de tu negocio:
- Costos fijos: Lo que pagas sin importar cuánto vendas (renta, nómina base, internet, contabilidad)
- Costo variable por unidad: Lo que te cuesta producir o comprar cada producto (materiales, empaque, envío)
- Precio de venta: Lo que cobra el cliente por cada unidad (sin IVA)
La fórmula
Margen de contribución = Precio de venta − Costo variable por unidad
Punto de equilibrio (unidades) = Costos fijos / Margen de contribución
Punto de equilibrio (ingresos) = Unidades × Precio de venta
Margen de contribución (%) = Margen / Precio × 100
El margen de contribución representa cuánto aporta cada unidad vendida a cubrir los costos fijos. Una vez cubiertos, ese margen se convierte en utilidad.
Ejemplo práctico
Taquería con local en CDMX
Costos fijos/mes$45,000 (renta + nómina)
Costo por orden de tacos$35
Precio de venta$80
Margen por orden$45
Órdenes para equilibrio1,000 órdenes/mes
Ventas necesarias$80,000/mes
Preguntas frecuentes
El punto de equilibrio es el nivel de ventas en el que los ingresos totales igualan a los costos totales. Por encima genera utilidad; por debajo genera pérdida.
Punto de equilibrio en unidades = Costos fijos / (Precio de venta − Costo variable por unidad). El denominador se llama margen de contribución unitario.
Los costos fijos no cambian con el volumen: renta, nómina fija, servicios. Los costos variables sí cambian: materias primas, comisiones, empaque.
Tres estrategias: 1) Reducir costos fijos, 2) Reducir costos variables, 3) Aumentar el precio de venta. La combinación más efectiva depende de tu mercado y capacidad operativa.
El punto de equilibrio se calcula con precios sin IVA. El IVA es un impuesto que el negocio cobra y entrega al SAT, no es ingreso propio. Siempre trabaja con valores antes de IVA.